二十年，堅守一個“衛(wèi)浴夢”——《湘約專訪》之尚島衛(wèi)浴總經(jīng)理黃文歆
文章來源：尚島衛(wèi)浴官網(wǎng) - 馨安尚島 幸福環(huán)繞 - 廣東尚島陶瓷科技有限公司
黃文歆，一位土生土長的潮州企業(yè)家，他嗅覺敏銳，敢想敢做，創(chuàng)業(yè)近二十載，在他的世界里，始終堅持無畏的勇氣，踐行匠心的價值，他的心中有一個“衛(wèi)浴夢”——做讓每個人都能消費(fèi)得起的品質(zhì)衛(wèi)浴。
近日，中潔網(wǎng)高端訪談欄目《湘約專訪》采訪了這位優(yōu)秀企業(yè)家，探尋他的創(chuàng)業(yè)心路歷程。
尚島衛(wèi)浴總經(jīng)理黃文歆（左）
天生的銷售“達(dá)人”
黃文歆自小生活在潮州，身上有著一股與生俱來“潮商”的敏銳與機(jī)警，改革開放后依靠獨特的資源優(yōu)勢，不少潮州人洗腳上田干起了陶瓷行業(yè)，最初還是以日用瓷為主，到了90年代，衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)開始萌芽。
一方水土養(yǎng)育一方人，黃文歆最初接觸衛(wèi)浴行業(yè)，正是源于潮州地區(qū)陶瓷產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及自身的商業(yè)嗅覺，1999年潮州衛(wèi)生陶瓷剛起步不久，他便率先捕捉到時代的浪潮，在吉林長春鋪設(shè)以倉儲批發(fā)為主的陶瓷潔具銷售點，期間還到過北京、遼寧營口建立陶瓷潔具銷售中心展廳及倉儲批發(fā)，這一干就是6年，通過專注的經(jīng)營他在長春收獲了人生的第一桶金。
當(dāng)時整個潮州的陶瓷潔具業(yè)態(tài)品類較單一，廠家也都是只生產(chǎn)蹲便器、陶瓷立柱、坐便器，黃文歆根據(jù)多年在一線市場的門店銷售經(jīng)驗及對市場前景的長遠(yuǎn)分析，結(jié)合當(dāng)時潔具行業(yè)的發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)浴室柜正是一個能夠幫助人們改善衛(wèi)生間起居生活，提升整體生活品質(zhì)及服務(wù)衛(wèi)浴品牌整體化的產(chǎn)品，于是萌發(fā)了做浴室柜的念頭。
尚島現(xiàn)階段生產(chǎn)車間實景圖
創(chuàng)立浴室柜制作廠
萬事開頭難，最初創(chuàng)建工廠，黃文歆的路并不平坦。2005年創(chuàng)建浴室柜制作廠只有不到2000平方米的場地，整個生產(chǎn)流程工人大約20幾個人，浴室柜品類當(dāng)時在潮州產(chǎn)區(qū)較為空白，生產(chǎn)設(shè)備原始化，所面對的最大困難就是關(guān)于生產(chǎn)制作技術(shù)和工人難題，黃文歆回憶：那時候他經(jīng)常要到浴室柜制作成熟產(chǎn)業(yè)區(qū)探尋招納人員，等到人員穩(wěn)定了，新的困惑卻又出現(xiàn)，就是產(chǎn)品的款式及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)定位。
的確，做出一個產(chǎn)品不難，但想把產(chǎn)品做好，得到經(jīng)銷商客戶的認(rèn)可對尚島當(dāng)時的工廠情況著實是一個很大的考驗，每次研發(fā)出一些新品，黃文歆便邀請一些客戶到工廠參謀，但受到技術(shù)工藝的限制，起初做了很多不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品都無法賣出去，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)舉步維艱。
尚島2019年終端店面形象圖
峰回路轉(zhuǎn)，不破不立
在黃文歆的字典里，要干就要干到底，絕不輕言放棄。前期痛苦的摸索之后，他逐漸意識到“工欲善其事，必先利其器”的道理，沒有精良的設(shè)備，談不上真正去做好一件產(chǎn)品，勞力傷財結(jié)果還事倍功半。于是他下定決心更換生產(chǎn)設(shè)備，制定規(guī)范的生產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)技術(shù)人員培訓(xùn)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，隨后也成立了產(chǎn)品設(shè)計小組，款式以市場為導(dǎo)向不斷創(chuàng)新，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)原材料，提升產(chǎn)品制作工藝。終于，功夫不負(fù)有心人，尚島的浴室柜品質(zhì)越做越好，款式也比較符合市場客戶的需求，2007年黃文歆毅然把生產(chǎn)場地規(guī)模擴(kuò)大到約5000平方米，從而奠定了浴室柜生產(chǎn)銷售的穩(wěn)定局面，當(dāng)時在潮州尚島浴室柜也算是小有名氣。2011年投建新廠房約2萬平方米，2012年春季正式投入生產(chǎn)，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格的生產(chǎn)流程，多年沉淀的成熟制作工藝技術(shù)再一次提升品牌產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，尚島浴室柜開始一路穩(wěn)步增長。
尚島2019下半年推薦新品
進(jìn)軍整體衛(wèi)浴
研發(fā)生產(chǎn)浴室柜，對于黃文歆而言早已駕輕就熟，但他仍不放棄每一個冒險挑戰(zhàn)的機(jī)會，源于內(nèi)心對衛(wèi)浴事業(yè)的執(zhí)著追求，2015年尚島正式開啟整體衛(wèi)浴自主產(chǎn)銷模式，憑借自身浴室柜的生產(chǎn)優(yōu)勢基礎(chǔ)和在行業(yè)里“摸爬滾打”二十年的經(jīng)驗，黃文歆的整體衛(wèi)浴很快就步入正軌，目前公司集陶瓷坐便、浴室柜、五金水暖三大自主生產(chǎn)工廠板塊，產(chǎn)品自主研發(fā)生產(chǎn)體系成熟，現(xiàn)階段完全可以滿足尚島整體衛(wèi)浴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求及部分OEM客戶需求，國內(nèi)經(jīng)銷商門店占據(jù)大部分重要地區(qū)市場。
縱觀目前國內(nèi)市場，消費(fèi)者對尚島的品牌已經(jīng)有一定的接納度且呈逐年上升趨勢，黃文歆重視創(chuàng)新，充滿探索精神，尚島每年產(chǎn)品研發(fā)投入資金多，科技含量大，未來市場潛力不可估量。在他的帶領(lǐng)下，2019年尚島衛(wèi)浴多項榮譽(yù)接踵而至，先后獲得中潔網(wǎng)頒發(fā)的“潮州浴室柜十大領(lǐng)銜品牌”和“潮州馬桶十大領(lǐng)銜品牌”稱號，在行業(yè)內(nèi)掌握較高的公信力和影響力。
對事執(zhí)著，有著“鐵漢精神”不服輸?shù)乃?，也有柔情的一面，性格直率親和，他對管理嚴(yán)格，也對員工關(guān)懷備至，尚島在他的影響下，形成了工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)感恩的企業(yè)文化?！白鍪孪茸鋈恕?，這是黃文歆常常掛在嘴邊的一句話，他也把這當(dāng)成自己的座右銘，時刻督促提醒自己做一個有社會責(zé)任感的企業(yè)家。
本著對品牌建設(shè)發(fā)展的這份執(zhí)著，黃文歆堅持專注于產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量把控，“做衛(wèi)浴是一輩子的事業(yè)”，他表示接下來將完善整體衛(wèi)浴產(chǎn)品一體產(chǎn)銷系統(tǒng)，從而形成更加具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品系列，著力終端品牌形象及銷售體系優(yōu)化拓展，專注品質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)新，在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展歷程上刻下屬于尚島濃墨重彩的一筆。
心懷篤定，干一行愛一行，黃文歆始終相信，念念不忘必有回響，傾力付出就一定會有所回報。無論是十年、二十年或是更長，他的人生信仰依舊如初，滿懷赤子之心，堅守“衛(wèi)浴夢”，每一天都優(yōu)于昨天的自己。
